您好,欢迎来到一键通传媒:为企业打造一站式广告投放平台!
咨询电话:4008255595

用户登录

尊敬的用户,欢迎注册成为一键通传媒新闻稿发布平台(简称一键通传媒)的用户。在注册前请仔细阅读如下服务条款:

一、【声明与承诺】

1.1:一键通传媒隶属于深圳一键通传媒有限公司,依据《一键通传媒用户服务协议》(简称“《协议》”)的规定提供服务,本《协议》具有合同效力。用户必须完全同意本《协议》,才能够享受一键通传媒提供的服务。用户在一键通传媒注册成功即表示用户完全接受本《协议》的全部条款。注册用户前请务必认真阅读本《协议》,用户可以选择“接受”或“拒绝”本《协议》(未成年人应在法定监护人陪同下审阅)。用户只有在接受本《协议》的情况下,才有权使用一键通传媒提供的相关服务。如您不同意本《协议》,则视为您放弃成为本平台上的用户,您将无法获得本平台提供的各项服务。如您接受《协议》,则视为本《协议》为全部接受。

1.2:本《协议》内的各项条款可由本平台根据实际情况进行更新,条款一旦更新时,一键通传媒会在用户的登录页面进行提示,需要用户点击“我同意”或“我拒绝”后方能进行后续操作。用户点击“我同意”登陆本平台并确认修订后的条款内容时起生效,并成为本《协议》的一部分。如您点击“我拒绝”,则无法获得平台提供的其他各项服务。此外,本平台会消息提醒修改内容,修改后的《协议》一旦在网页上公布即有效代替原有的条款内容。您可以随时登录一键通传媒网站查阅最新的《协议》内容。

1.3:本《协议》适用于本平台提供的各种服务,但当您使用平台某一特定服务时,如该服务另有单独或特殊的《协议》或规则,您应遵守本《协议》及单独或特殊的《协议》或规则,如果单独或特殊的《协议》或规则与本《协议》发生冲突,以单独或特殊的《协议》或规则为准。

二、【用户资格】

2.1:只有符合下列条件之一的人员或实体才能申请成为本平台用户,可以使用本平台所提供的服务。

2.1.1:年满十八岁,并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人;

2.1.2:未满十八岁,但监护人(包括但不仅限于父母)予以书面同意的自然人;

2.2:根据中国法律或设立地法律、法规和/或规章成立并合法存在的公司、企事业单位、社团组织和其他组织。无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及无经营或特定经营资格的组织不当注册为本平台用户或超过其民事权利或行为能力范围从事交易的,其与本平台之间的协议自始无效,本平台一经发现,有权立即注销该用户,并追究其使用本平台服务的一切法律责任。

2.3:用户必须提供真实姓名或公司名称,有明确的联系地址和联系电话。

三、【用户权利与义务】

3.1:用户有权根据本《协议》及一键通传媒发布的相关规则,利用一键通传媒交易平台发布任务信息、查询媒介资源信息、制作报价单、投放广告等订单、参加一键通传媒的活动及有权享受一键通传媒提供的其他的有关资讯及信息服务。

3.2:用户有权根据需要更改登录密码和支付密码。用户应对以该用户名进行的所有活动和事件负全部责任。

3.3:用户有义务确保向一键通传媒提供的任何资料、注册信息真实准确,包括但不限于真实的公司名称、联系人姓名、身份证号、联系电话、地址、邮政编码等。保证一键通传媒可以通过上述联系方式与用户进行联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。

3.4:用户不得以任何形式擅自转让或授权他人使用自己在一键通传媒的用户帐号。

3.5:用户有义务确保在一键通传媒交易平台下的订单信息的真实、准确,无误导性。

3.6:用户不得在一键通传媒发布国家禁止信息、不得发布侵犯他人知识产权或其他合法权益的信息,也不得发布违背社会公共利益或公共道德的信息。

3.7:用户在一键通传媒交易中应当遵守诚实信用原则,不得以不正当竞争方式扰乱网上交易秩序,不得从事与网上交易无关的不当行为,不得在交易平台上发布任何违法信息。

3.8:用户承诺自己在使用一键通传媒交易平台实施的所有行为遵守国家法律、法规和一键通传媒的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。对于任何法律后果,用户将独立承担所有法律责任。

3.9:用户在一键通传媒网上交易过程中如与其他用户因交易产生纠纷,可以请求一键通传媒从中予以协调。用户如发现其他用户有违法或违反本《协议》的行为,可以向一键通传媒举报。如用户因网上交易与其他用户产生诉讼的,用户有权通过司法部门要求一键通传媒提供相关资料。

3.10:用户应承担因交易产生的相关费用,并依法纳税。

3.11:未经一键通传媒书面允许,用户不得将一键通传媒的媒介信息以及在平台上所展示的任何信息以复制、修改、翻译等形式(包含但不限于以上形式)制作衍生作品、分发或公开展示。

3.12:用户不得使用以下方式登录网站或破坏网站所提供的服务:

3.12.1:以机器人软件、蜘蛛软件、爬虫软件、刷屏软件或其它自动方式访问或登录一键通传媒;

3.12.2:通过任何方式对一键通传媒网站结构造成或可能造成不良影响的行为;

3.12.3:通过任何方式干扰或试图干扰一键通传媒的交易行为;

3.13:用户同意其提供给一键通传媒的邮箱和手机接收来自一键通传媒的信息,包括但不限于活动信息、交易信息、促销信息等。

3.14:用户充值后不能以任何形式理由申请退款或者提现,请根据自己需求充值对应金额。

四、【平台使用规范】

4.1:禁止发布、传送、传播、储存违反国家法律法规禁止的内容:


4.2:违反宪法确定的基本原则的;


4.3:危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;


4.4:损害国家荣誉和利益的;


4.5:煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;


4.6:破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;


4.7:散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;


4.8:散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的;


4.9:侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;


4.10:煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;


4.11:以非法民间组织名义活动的;

4.12:涉及近期敏感言论和敏感活动,抨击他人的产品或广告,进行负面推广;

4.13:含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

4.14:一旦本平台发现用户发布以上违法内容,本平台将不予审核通过,且有权时刻中止或删除活动,本平台有权利向公安、工商等相关政府机关举报,其后果由广告主自行承担。自用户发布违法内容起,视为用户违约,本平台相应的不再承担本《协议》下的义务。

4.15:若用户发布不实信息,由此带来不良后果,广告主应承担相应责任,与本平台无关。如用户违反国家法律法规、本《协议》或对本平台进行恶意攻击时,本平台将有权停止向用户提供服务而不需承担任何责任,如导致本平台遭受任何损害或遭受任何来自第三方的纠纷、诉讼、索赔要求,用户须向本平台赔偿相应的损失,如诉讼费、律师费、其他第三方费用、业务影响损失等费用,并且用户需对其违反《协议》所产生的一切后果负全部法律责任。

五、【一键通传媒的权利和义务】

5.1:一键通传媒仅为用户提供一个交易平台,用户必须保证所有信息真实有效合法。

5.2:一键通传媒有义务在现有技术水平的基础上确保整个网上交易平台的正常运行,避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内,保证用户网上交易活动的顺利进行。

5.3:一键通传媒有义务对用户在注册使用一键通传媒平台所遇到的问题及时作出解答。

5.4:一键通传媒有权对用户的注册资料进行查阅,对存在任何问题或怀疑的注册资料,一键通传媒有权发出通知询问用户并要求用户做出解释、改正,或不通知用户直接做出处罚、删除信息、删除账号等处理。

5.5:用户因在一键通传媒上交易与其他用户产生质检纠纷的,用户同意一键通传媒根据事前制定的系统质检流程对纠纷进行判断、裁决,在判断过程中,一键通传媒有权通过电子邮件及电话联系向纠纷双方了解纠纷情况,并将根据了解的情况进行协调沟通,最终作出裁决。用户同意接受一键通传媒裁决所导致的补款或扣款处理。

5.6:一键通传媒没有义务对所有用户的注册资料、所有的交易行为以及与交易有关的其他事项进行事先审查,但如发生以下情形,一键通传媒有权限制用户的活动、向用户核实有关资料、发出警告通知、暂时中止、无限期地中止及拒绝向该用户提供服务;

5.6.1:用户违反本《协议》或因被提及而纳入本《协议》的文件;

5.6.2:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据,而一键通传媒无法联系到该用户核实该用户向一键通传媒提供的任何资料;

5.6.3:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据。一键通传媒以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别,可以明显认为这些内容或行为可能对一键通传媒用户或一键通传媒造成财务损失或法律责任。

5.7:根据国家法律法规、本《协议》的内容和一键通传媒所掌握的事实依据,可以认定用户存在违法或违反本《协议》行为以及在一键通传媒平台上的其他不当行为,一键通传媒有权在一键通传媒平台以网络发布形式公布用户的违法行为,并有权随时作出删除相关信息、终止服务提供等处理,而无须征得用户的同意。

5.8:一键通传媒有权在不通知用户的前提下删除或采取其他限制性措施处理下列信息:包括但不限于以规避费用为目的;以炒作信用为目的;存在欺诈等恶意或虚假内容;与网上交易无关或不是以交易为目的;存在恶意下单或其他试图扰乱正常交易秩序因素;该信息违反公共利益或可能严重损害一键通传媒和其他用户合法利益的。

六、【服务的中断和终止】

6.1:在本平台未向用户收取相关服务费用的情况下,本平台可自行全权决定以任何理由(包括但不限于本平台认为用户已违反本《协议》的字面意义和精神,或用户在超过720天内未登录本平台等)终止对用户的服务,并不再保存用户在本平台的全部资料(包括但不限于用户信息、商品信息、交易信息等)。同时本平台可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,本平台没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。


6.2:如用户向本平台提出注销本平台注册用户身份,需经本平台审核同意,由本平台注销该注册用户,用户即解除与本平台的协议关系,但本平台仍保留下列权利:


6.2.1:用户注销后,本平台有权保留该用户的资料,包括但不限于以前的用户资料、交易记录等。


6.2.2:用户注销后,如用户在注销前在本平台交易平台上存在违法行为或违反本《协议》的行为,本平台仍可行使本《协议》所规定的权利。


6.3:如存在下列情况,本平台可以通过注销用户的方式终止服务:


6.3.1:在用户违反本《协议》相关规定时,本平台有权终止向该用户提供服务。本平台将在中断服务时通知用户。但如该用户在被本平台终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为本平台用户的,本平台有权再次单方面终止为该用户提供服务;


6.3.2:一旦本平台发现用户注册资料中主要内容是虚假的,本平台有权随时终止为该用户提供服务;

6.3.3:用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户。

6.4:其它本平台认为需终止服务的情况。

七、【知识产权】

7.1:一键通传媒及一键通传媒所使用的任何相关软件、程序、内容,包括但不限于作品、图片、档案、资料、网站构架、网站版面的安排、网页设计、经由一键通传媒或广告商向用户呈现的广告或资讯,均由一键通传媒或其它权利人依法享有相应的知识产权,包括但不限于著作权、商标权、专利权或其它专属权利等,受到相关法律的保护。未经一键通传媒或权利人明示授权,用户保证不修改、出租、出借、出售、散布一键通传媒及一键通传媒所使用的上述任何资料和资源,或根据上述资料和资源制作成任何种类物品。

7.2:一键通传媒授予用户不可转移及非专属的使用权,使用户可以通过计算机使用一键通传媒的目标代码(以下简称软件),但用户不得且不得允许任何第三方,复制、修改、创作衍生作品、进行还原工程、反向组译,或以其它方式破译或试图破译源代码,或出售、转让软件或对软件进行再授权,或以其它方式移转软件之任何权利。用户同意不以任何方式修改软件,或使用修改后的软件。

7.3:用户不得经由非一键通传媒所提供的界面使用一键通传媒。

八、【不可抗力】

8.1:因不可抗力或者其他意外事件,使得本《协议》的履行不可能、不必要或者无意义的,双方均不承担责任。本《协议》所称之不可抗力亦指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况,包括但不限于战争、台风、水灾、火灾、雷击或地震、罢工、暴动、法定疾病、黑客攻击、网络病毒、电信部门技术管制、政府行为或任何其它自然或人为造成的灾难等客观情况。

九、【争议解决方式】

9.1:本《协议》及其修订本的有效性、履行和与本《协议》及其修订本效力有关的所有事宜,将受中华人民共和国法律管辖,任何争议仅适用中华人民共和国法律。

9.2:因使用本平台服务所引起与本平台的任何争议,均应提交上海仲裁委员会行仲裁裁决。相关争议应单独仲裁,不得与任何其它方的争议在任何仲裁中合并处理。该仲裁裁决是终局,对各方均有约束力。如果所涉及的争议不适于仲裁解决,用户同意一切争议由本平台所在地有管辖权的法院管辖。

X
当前位置:首页 新闻中心 正文
李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?
新闻中心
2018-08-30 15:20:43

企业为什么出新品

李叫兽说他们是给南孚企业做了一个“上市宣告文案”,简单的来说就是告诉消费者,我们出新品了,来吧。

QQ图片20160714164328.png

企业出个新品,只是为了告诉消费者我们有新花样,大家快来买嘛?很明显不是的。为什么企业会出新品,当然是为了增加企业的销售额。企业的销售额取决于以下四点:

一、购买的消费者人数;
二、消费者购买的频次;
三、消费者单次购买量;
四、消费者购买的价值;

那企业出新品的目的也就呼之欲出。首先:是涨价的最好机会,因为新品牌新产品,可以带给消费者不同的体验;其次,增加购买人群,通过新品的细分定位,让新品满足消费者增加的需求,打击竞品,抢战竞品的份额;再次,让品牌年轻化,任何企业都会面临一个最大的问题,就是品牌老化,就如同现代的年轻人之所以不选择宝洁,就是因为不想和自己的父母辈用同样的产品;最后,任何一个新品上市也代表着老品会有一些不同程度的促销活动,会让老品的客户增加单次购买量以及购买的频次;

南孚,1988年诞生的品牌,已经有了28年的历史,其中经历了2003年卖给吉利,2005年卖给宝洁,在2014年因宝洁的瘦身计划,又转身卖给了鼎晖投资。南孚目前市场占有率高达75%,可以说是基本垄断了电池市场。但南孚也有自己尴尬的地方,主要渠道集中在线下传统渠道,电商渠道一片空白;在宝洁那几年里,它看到宝洁的衰败,看到宝洁被现在85后消费者的轻视,所以南孚出这样一款年轻化的产品,扩展自己线上的电商渠道,通过品牌年轻化,让更多85后消费者成为自己的忠实客户。而不仅仅是为了告诉消费者“我出新品了,来吧”

李叫兽的错误

李叫兽说“文案是为了解决问题而存在的,而不是为了发挥个人的创意能力”,那么李叫兽的文案是否解决企业的问题呢?至少从目前看来并没有解决企业的问题,反而是变成了李叫兽文案的一个秀场。

京东自营7月13日共计14825评价,上市10个月
李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

天猫月成交1840笔
李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

而李叫兽的文章微信公众号刚出来点击率是高达86991点。

在老纳看来,李叫兽的这篇文案至少有以下四种错误。

01
喧宾夺主

我们回看一下李叫兽的文案

李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

(本想赶个双11,在网上疯狂一把,结果……)

李叫兽一共想了八个场景,颜色炫丽,场景生动。

然而至今我们在网络上搜南孚糖果装,75%以上是李叫兽的文章《写文案前,记得列个清单【李叫兽-南孚糖果装案例】》,有多少媒体在报道南孚出了糖果装,还有一两篇是说南孚和小米谁抄了谁;当然你说李叫兽的文章对于南孚也是二次传播的作用,真的是这样嘛?

有多少人是沉浸在学习李叫兽文案的由来,佩服李叫兽的故事讲的好,而忽略了这个企业在新品的投入呢?有多少人关注了文案却没有关注企业的产品?这是舍本逐末呢?看下南孚的微博参与度很明显也不是高。

这一方面,明显环时互动要比李叫兽做的出色一些,环时目前给人的印象就是给杜蕾斯写文案的,在宣传自己方面是要弱于对企业产品的宣传。

02
文案成为圈内人的自嗨

知乎时代,文字开始值钱,而杜蕾斯和公众微信的出现,更是让文案人员抬头。有一段时间我们都会探讨谁家的文案更有内涵,谁家的文案更精彩,谁家的热点追的更好。这本来是好事,促进行业内人员的兴奋点,让文字工作者有更多的满足感。可是,渐渐的,这些东西变了味,大家越来越追求热点,追求内涵,都想成为那个值3万元工资的文案,确忽略了,所有的文案都是要给消费者看的,这个匆忙的时代,真正买你东西的消费者,真的有兴趣看你的文案有什么含义,看你的文案怎么来的,看你的文案怎么和热点结合的嘛?

错,对于快消品这样的冲动性购买者,消费者对你的停留时间不会超过10s,你玩再多的套路,消费者只是关注你便不便宜,能不能满足我现在的某些需求,谁会管你讲的什么故事,说的什么政治。

可是,公众号也好,知乎也好,同行或者有意进入这个圈子的人的赞美,让文案人迷失了自己。

就象是李叫兽的文案,他从一开始就给读者讲了一个很好的故事或者说是给企业者讲了一个很好的故事,让你进入这个环境中,去阅读它的文案,品味他的文案,感觉越读越有道理,越看越有品味,他讲的太有道理了,就是这么个理(这样文案也就卖出去了);可你想过嘛,消费者谁会把你的文案读了又读呢?

记得当年叶茂中给某洗洁精品牌做广告,用的是一个小狗的形象。画面中,主人无论扔怎么干净的盘子,小狗都能给叼回来,后来主人用某品牌洗洁精后小狗就找不到盘子了。叶茂中说,之所以用小狗,是因为小狗的嗅觉灵敏,用了这个品牌洗洁精后,连狗鼻子都嗅不出来,就说明了品牌洗的干净。

然而投出来的效果是,消费者完全不明白狗叼盘子与洗洁精有多少关系,叶茂中总结说是中国人与狗的感情太淡了,不了解狗。

亲,明明是你的故事太复杂了好嘛?

同样的,李叫兽的文案,消费者会怎么想?除了电动车加个电池比特斯拉容易懂。至于玩具鸭(玩趴下所有熊孩子,这个早教班是不是太穷了);收音机(年轻时代的消费者几个听收音机?如果是年纪大一点的人,知道这个梗的,似乎又与南孚糖果装目标群体相违背了);称的(是不是用的次数太少),摇控器(换女友换的太频繁的渣男)时钟(感觉是推塞找借口的渣男)。

简单来说,这些文案都没有1节更比六节强的简单有力。

03
刻意模仿

企划也好,文案也好,模仿是最快的通路,因为前面有成功的经验在,就是模仿的太差也不会有偏差。

做为文案界的笔祖杜蕾斯的文案明显就是标配,所以我们看到很多本来不太相干的内容,也要打一点色情的擦边球。

比如李叫兽文案中

李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

我们不知道是给南孚打广告还是在帮性用品做宣传?中国的消费者开放程度是否真的到了这样无时无刻,无处不宣传性了呢?

你让一个品牌广告一直是用什么奥运冠军、老太太带孙子,突然间玩这么大尺度的跃进,真的好嘛?不说消费者怎么看,内部的企业员工会怎么看?不是说企业不能跳跃,但不是跳跃这么大。这样的尺度对企业来说是把双刃剑,一旦弄不好,不仅新的消费群体没抓住,反而会让老客户流失。

其实在快消品行业,模仿是最常见的手段,可是越来越多的模仿者并没有走出新路,到是一些走起差异化的企业走出一片新天地。

04
忽略企业感受

如果说以上那些个错误,我们还能接受,那么下面这个问题,老纳是无论如何也接受不了的。

李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

QQ图片20160714164528.png

原来从头倒尾李叫兽都没想帮糖果装,而是帮助南孚整个企业,这钱值(这就是为什么老纳会说文案不如1节更比6节强来的简单有力)。

李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

QQ图片20160714164153.png

QQ图片20160714164201.png

(孩子,你没被带沟里面去吧?)

也就是说,李叫兽用“文案”帮助已经占市场75%份额的南孚解决问题,在李叫兽看来那不过就是一个简单的换装,说啥都是假的。

老纳不得不配服李叫兽的讲故事能力,就这样的想法也能让南孚公司负责人接受了。

我们先不说南孚在消费者心中已经就等于持久了,你用文案去帮助一个已经极深印象的企业再宣传他们的企业形象,对企业帮助大嘛?市场已经反馈出来了,帮助不大。

并且,老纳相信,南孚出新品的目的当初一定不是为了告诉消费者我持久,而是为了:

一、阻击竞品,抢在小米之前出糖果装,树立线上渠道依然老大形象(毕竟小米的米粉市场很稳固);
二、当然是为了宣传自己的颜值,品牌年轻化,而不是说上了这些个新品只是为了趟个水,我还走老路。

关键走老路,新品那华丽的外衣,消费者会信你是真的嘛?

并且从网上消费者的评价看得出来,消费者很多真是冲着南孚的颜值来购买,在京东的评价也是说太漂亮了,不舍得用什么的。

在老纳看来,南孚糖果装的文案与锤子2上市的文案应该对换一下。

老罗在宣传锤子2的时候,给出的文案是:漂亮的不象实力派。

李叫兽这么牛逼的文案,为什么卖不好南孚这节电池?

亲,手机上市大家关注的是性能以及方便装逼,对颜值关注高嘛?

一个应该宣传颜值的,玩起了性能,一个应该宣传性能的,玩起了颜值。市场上消费者已经用行动给了两个企业回馈了。

不知道南孚公司老板,看到这样的解释和这样的结果,心里会不会说“唉妈啊,太刺激了”。设计师会不会内牛满面,辛辛苦苦的设计,原来只是当了炮灰。

讲了一大堆故事,走不出你的套路。

对咨询公司的意见

咨询公司都会讲个很好的故事,但是再好的故事,消费者不接受,还会有老板去找你们嘛?同样的,南孚最近又推出了“变形金钢”典藏版,就没有这样大张旗鼓的去宣传。

也许你损失的只是一个客户,但对企业来说,损失的是一个进取的机会(找了这么牛的公司都没卖出个样子了,看来这条路有问题,再调整方向),对行业来说,是让企业对企划人越来越不相信,让咨询公司生活越来越难。

文案也好,广告也好,自嗨也罢,内涵也罢,请记住一个原则:消费者在这样的时代,对广告的关注不会超过10S,10S内你讲不完故事,再精彩的内容都是空气。

文案是把复杂的东西简单化,而不是把简单的东西复杂化。



主办单位:深圳一键通传媒有限公司    地址:深圳市南山区招商街道南海大道以西鹏基时代创业园花样年美年广场5栋B598     Copyright © 2018~2020 一键通传媒 www.szyjtcm.cn  粤ICP备14043785号-1

认证联盟会员