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一、【声明与承诺】

1.1:一键通传媒隶属于深圳一键通传媒有限公司,依据《一键通传媒用户服务协议》(简称“《协议》”)的规定提供服务,本《协议》具有合同效力。用户必须完全同意本《协议》,才能够享受一键通传媒提供的服务。用户在一键通传媒注册成功即表示用户完全接受本《协议》的全部条款。注册用户前请务必认真阅读本《协议》,用户可以选择“接受”或“拒绝”本《协议》(未成年人应在法定监护人陪同下审阅)。用户只有在接受本《协议》的情况下,才有权使用一键通传媒提供的相关服务。如您不同意本《协议》,则视为您放弃成为本平台上的用户,您将无法获得本平台提供的各项服务。如您接受《协议》,则视为本《协议》为全部接受。

1.2:本《协议》内的各项条款可由本平台根据实际情况进行更新,条款一旦更新时,一键通传媒会在用户的登录页面进行提示,需要用户点击“我同意”或“我拒绝”后方能进行后续操作。用户点击“我同意”登陆本平台并确认修订后的条款内容时起生效,并成为本《协议》的一部分。如您点击“我拒绝”,则无法获得平台提供的其他各项服务。此外,本平台会消息提醒修改内容,修改后的《协议》一旦在网页上公布即有效代替原有的条款内容。您可以随时登录一键通传媒网站查阅最新的《协议》内容。

1.3:本《协议》适用于本平台提供的各种服务,但当您使用平台某一特定服务时,如该服务另有单独或特殊的《协议》或规则,您应遵守本《协议》及单独或特殊的《协议》或规则,如果单独或特殊的《协议》或规则与本《协议》发生冲突,以单独或特殊的《协议》或规则为准。

二、【用户资格】

2.1:只有符合下列条件之一的人员或实体才能申请成为本平台用户,可以使用本平台所提供的服务。

2.1.1:年满十八岁,并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人;

2.1.2:未满十八岁,但监护人(包括但不仅限于父母)予以书面同意的自然人;

2.2:根据中国法律或设立地法律、法规和/或规章成立并合法存在的公司、企事业单位、社团组织和其他组织。无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及无经营或特定经营资格的组织不当注册为本平台用户或超过其民事权利或行为能力范围从事交易的,其与本平台之间的协议自始无效,本平台一经发现,有权立即注销该用户,并追究其使用本平台服务的一切法律责任。

2.3:用户必须提供真实姓名或公司名称,有明确的联系地址和联系电话。

三、【用户权利与义务】

3.1:用户有权根据本《协议》及一键通传媒发布的相关规则,利用一键通传媒交易平台发布任务信息、查询媒介资源信息、制作报价单、投放广告等订单、参加一键通传媒的活动及有权享受一键通传媒提供的其他的有关资讯及信息服务。

3.2:用户有权根据需要更改登录密码和支付密码。用户应对以该用户名进行的所有活动和事件负全部责任。

3.3:用户有义务确保向一键通传媒提供的任何资料、注册信息真实准确,包括但不限于真实的公司名称、联系人姓名、身份证号、联系电话、地址、邮政编码等。保证一键通传媒可以通过上述联系方式与用户进行联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。

3.4:用户不得以任何形式擅自转让或授权他人使用自己在一键通传媒的用户帐号。

3.5:用户有义务确保在一键通传媒交易平台下的订单信息的真实、准确,无误导性。

3.6:用户不得在一键通传媒发布国家禁止信息、不得发布侵犯他人知识产权或其他合法权益的信息,也不得发布违背社会公共利益或公共道德的信息。

3.7:用户在一键通传媒交易中应当遵守诚实信用原则,不得以不正当竞争方式扰乱网上交易秩序,不得从事与网上交易无关的不当行为,不得在交易平台上发布任何违法信息。

3.8:用户承诺自己在使用一键通传媒交易平台实施的所有行为遵守国家法律、法规和一键通传媒的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。对于任何法律后果,用户将独立承担所有法律责任。

3.9:用户在一键通传媒网上交易过程中如与其他用户因交易产生纠纷,可以请求一键通传媒从中予以协调。用户如发现其他用户有违法或违反本《协议》的行为,可以向一键通传媒举报。如用户因网上交易与其他用户产生诉讼的,用户有权通过司法部门要求一键通传媒提供相关资料。

3.10:用户应承担因交易产生的相关费用,并依法纳税。

3.11:未经一键通传媒书面允许,用户不得将一键通传媒的媒介信息以及在平台上所展示的任何信息以复制、修改、翻译等形式(包含但不限于以上形式)制作衍生作品、分发或公开展示。

3.12:用户不得使用以下方式登录网站或破坏网站所提供的服务:

3.12.1:以机器人软件、蜘蛛软件、爬虫软件、刷屏软件或其它自动方式访问或登录一键通传媒;

3.12.2:通过任何方式对一键通传媒网站结构造成或可能造成不良影响的行为;

3.12.3:通过任何方式干扰或试图干扰一键通传媒的交易行为;

3.13:用户同意其提供给一键通传媒的邮箱和手机接收来自一键通传媒的信息,包括但不限于活动信息、交易信息、促销信息等。

3.14:用户充值后不能以任何形式理由申请退款或者提现,请根据自己需求充值对应金额。

四、【平台使用规范】

4.1:禁止发布、传送、传播、储存违反国家法律法规禁止的内容:


4.2:违反宪法确定的基本原则的;


4.3:危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;


4.4:损害国家荣誉和利益的;


4.5:煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;


4.6:破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;


4.7:散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;


4.8:散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的;


4.9:侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;


4.10:煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;


4.11:以非法民间组织名义活动的;

4.12:涉及近期敏感言论和敏感活动,抨击他人的产品或广告,进行负面推广;

4.13:含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

4.14:一旦本平台发现用户发布以上违法内容,本平台将不予审核通过,且有权时刻中止或删除活动,本平台有权利向公安、工商等相关政府机关举报,其后果由广告主自行承担。自用户发布违法内容起,视为用户违约,本平台相应的不再承担本《协议》下的义务。

4.15:若用户发布不实信息,由此带来不良后果,广告主应承担相应责任,与本平台无关。如用户违反国家法律法规、本《协议》或对本平台进行恶意攻击时,本平台将有权停止向用户提供服务而不需承担任何责任,如导致本平台遭受任何损害或遭受任何来自第三方的纠纷、诉讼、索赔要求,用户须向本平台赔偿相应的损失,如诉讼费、律师费、其他第三方费用、业务影响损失等费用,并且用户需对其违反《协议》所产生的一切后果负全部法律责任。

五、【一键通传媒的权利和义务】

5.1:一键通传媒仅为用户提供一个交易平台,用户必须保证所有信息真实有效合法。

5.2:一键通传媒有义务在现有技术水平的基础上确保整个网上交易平台的正常运行,避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内,保证用户网上交易活动的顺利进行。

5.3:一键通传媒有义务对用户在注册使用一键通传媒平台所遇到的问题及时作出解答。

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5.6.2:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据,而一键通传媒无法联系到该用户核实该用户向一键通传媒提供的任何资料;

5.6.3:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据。一键通传媒以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别,可以明显认为这些内容或行为可能对一键通传媒用户或一键通传媒造成财务损失或法律责任。

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六、【服务的中断和终止】

6.1:在本平台未向用户收取相关服务费用的情况下,本平台可自行全权决定以任何理由(包括但不限于本平台认为用户已违反本《协议》的字面意义和精神,或用户在超过720天内未登录本平台等)终止对用户的服务,并不再保存用户在本平台的全部资料(包括但不限于用户信息、商品信息、交易信息等)。同时本平台可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,本平台没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。


6.2:如用户向本平台提出注销本平台注册用户身份,需经本平台审核同意,由本平台注销该注册用户,用户即解除与本平台的协议关系,但本平台仍保留下列权利:


6.2.1:用户注销后,本平台有权保留该用户的资料,包括但不限于以前的用户资料、交易记录等。


6.2.2:用户注销后,如用户在注销前在本平台交易平台上存在违法行为或违反本《协议》的行为,本平台仍可行使本《协议》所规定的权利。


6.3:如存在下列情况,本平台可以通过注销用户的方式终止服务:


6.3.1:在用户违反本《协议》相关规定时,本平台有权终止向该用户提供服务。本平台将在中断服务时通知用户。但如该用户在被本平台终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为本平台用户的,本平台有权再次单方面终止为该用户提供服务;


6.3.2:一旦本平台发现用户注册资料中主要内容是虚假的,本平台有权随时终止为该用户提供服务;

6.3.3:用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户。

6.4:其它本平台认为需终止服务的情况。

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9.1:本《协议》及其修订本的有效性、履行和与本《协议》及其修订本效力有关的所有事宜,将受中华人民共和国法律管辖,任何争议仅适用中华人民共和国法律。

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写文案,还是懂点市场营销好
新闻中心
2018-08-30 15:21:58

那么,今天我就先来为大家分析一下,为什么会出现这样的理解偏差?

写文案,还是懂点市场营销好

我们现在所有学习的广告方面的知识,整个知识体系很大程度来源于西方。西方思维里面比较重要的应该是方法论。即任何解决问题的方式都可以被量化。这点跟咱们中国人不同,咱们中国人讲究的是含蓄。说话做事看破不点破,也就是说咱们国人需要的被提醒,而不是被告知。

正是基于思维模式的产异化,导致在咱们这片土地上,微信文案创作模式大受欢迎。不知道你发现没有,现在很多人都在讲共鸣性文案。这其实就是大多数微信文案的创作方法。

何为共鸣,其实就是说出了群众的心声。就像之前咱们提到的,国人说话做事看破不点破。很多时候我们无法直接说出自己的想法,所以需要借别人之口来表明自己的观点。比如:咪蒙《致贱人,我凭什么要帮你》。这就很容易引起大家的认同。

所以,微信文案的本质:认同(你的价值输出)→信任(也就是成为粉丝)→接受推荐(接受你所推荐的产品)→行为支持(你满足了我的需求,我支持你的工作)。


因为微信文案满足了现在的人们的碎片化阅读需求,基于互惠的影响力法则,满足了高阅读量=价值的核心需求,这就造就了微信文案的巅峰。所以,微信文案大受欢迎!

写文案,为什么还是要懂点市场营销?

写文案,还是懂点市场营销好

无论是我们写的品牌文案还是产品文案,最终的目的都是为了让客户买买买。而市场营销的本质是吸引和保留客户。

借用市场营销的定义,有赢利地满足客户需求。我所理解的文案的定义应该是,有盈利的刺激客户需求。


为什么这么说?

我们来看一看市场营销经历的阶段以及对应不同阶段我们文案策略的变化。

市场营销的时代的划分 ——

营销1.0时代:在很久之前的工业化时代,工业机械是核心技术,当时的营销就是把工厂生产的产品全部卖给有支付能力的人。这些产品通常都比较初级,其生产目的就是为了满足大众市场需求。在这种情况下,企业的目标就是要实现产品的标准化和规模化,不断降低生产成本以形成低廉的产品价格,吸引更多顾客购买。亨利·福特的T型车可以说是这一营销战略的缩影,他曾这样说过:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是营销1.0时代,即以产品为中心的时代。

这个时代文案策略最为简单,你只需要告诉客户现在有什么样的产品以及可以通过何种方式购买就可以了。你的文案只需要让客户更方便的满足客户需求。

营销2.0时代:出现于当今的信息时代,其核心技术是信息科技。营销2.0时代的营销工作已经变得复杂起来,因为消费者了解的信息比以前更多,可以轻松地对相似的产品进行选择。这时,产品的价值是由消费者来定义的,因为他们在喜好方面存在着巨大的差异。有鉴于此,营销者必须对市场进行细分,针对某个特定市场开发出最具优势的产品。

对营销2.0时代而言,企业获得成功的黄金法则是“客户即上帝”,消费者由于需求得到满足而在买卖中享受到了一些优势。他们可以在产品的功能特征等各个方面精挑细选,直到自己满意为止。尽管很多营销者都努力试图赢得消费者的青睐和关注,但不幸的是,以消费者为中心的营销方式仍坚持把顾客视为被动的营销对象,这就是营销2.0时代的观点,即以消费者为导向的时代。

这个时代文案策略相对于之前就相对复杂一点,这个时代也是广告文案写作最为鼎盛的时代。这个时候,顾客有了更多的选择。所以,你需要向客户传递除了产品信息之外的其它信息。你需要提供更多的信息让客户可以准确甄别产品差异性。此时客户更倾向于产品的功能性。所以,你需要利用文案技巧来让客户愿意阅读你的文案,并从中了解到你所传递的产品信息。进而了解产品的差异性。最终选择购买

营销3.0时代:即价值驱动营销时代的兴起。在这个新的时代中,营销者不再把顾客仅仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。如今的消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题,希望能让这个全球化的世界变得更好。在混乱嘈杂的商业世界中,他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业,希望这些企业能满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。简单地说,他们要寻求的产品和服务不但要满足自己在功能和情感上的需要,还要满足在精神方面的需要。

当然,和以消费者为中心的营销2.0时代一样,营销3.0也致力于满足消费者的需求。但是,营销3.0时代的企业必须具备更远大的、服务整个世界的使命、愿景和价值观,它们必须努力解决当今社会存在的各种问题。换句话说,营销3.0已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度,它认为消费者是具有独立意识和感情的完整的人,他们的任何需求和希望都不能忽视。因此,营销3.0把情感营销和人文精神营销很好地结合到了一起。

很明显,这就是我们现在身处的时代。这个时代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。所以作为文案,你必须学会消费者洞察。你得发掘出他们内心的精神需求。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。

总而言之,这个时代能否利用文字技巧来激发人们的需求也成了评判文案人能力的标准之一。只要你能驾驭好受众情感,你就可以成为一名合格的文案。所以这个时代,也是文案人百家争鸣的时代。

上面说了这么多,相信你也很清楚了这样一个事实,市场营销和文案都是为了让客户实现购买的目的。基于这个目的,市场营销是满足客户需求。而文案是刺激客户需求。

营销3.0时代,文案的终极目标是要塑造品牌形象。


营销3.0时代最典型的特征就是品牌意识增强。这个时代的市场营销就是要清晰的定义企业独特的品牌标志,然后用可靠的品牌道德加以强化,最终实现建立强大品牌形象的目标。让它被受众自动自发的接受。

所以,现阶段文案策略的终极目标终归是要回到塑造品牌形象的。而且因为企业的品牌价值应当对消费者的情感需求形成的吸引力,而不能仅仅停留在满足产品使用功能的水平上。这就更加要求文案人能够清晰的传递品牌形象。


也就是说,先有品牌形象,再有产品信息的传递。我们需要用造品牌形象的方式来刺激客户购买。

市场营销的发展,是未来文案写作的方向

你可以没有写作技巧,但是一定不能没有方向。因为技巧可以学习,但是方向却要靠自己领悟。

无论未来大众的需求有什么变化。只要你能把握住方向就不会差太远。我之所以分享休格曼的文案写作原则,是因为他传递的是一种思考的方向,而不是写作技巧。



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