您好,欢迎来到一键通传媒:为企业打造一站式广告投放平台!
咨询电话:4008255595

用户登录

尊敬的用户,欢迎注册成为一键通传媒新闻稿发布平台(简称一键通传媒)的用户。在注册前请仔细阅读如下服务条款:

一、【声明与承诺】

1.1:一键通传媒隶属于深圳一键通传媒有限公司,依据《一键通传媒用户服务协议》(简称“《协议》”)的规定提供服务,本《协议》具有合同效力。用户必须完全同意本《协议》,才能够享受一键通传媒提供的服务。用户在一键通传媒注册成功即表示用户完全接受本《协议》的全部条款。注册用户前请务必认真阅读本《协议》,用户可以选择“接受”或“拒绝”本《协议》(未成年人应在法定监护人陪同下审阅)。用户只有在接受本《协议》的情况下,才有权使用一键通传媒提供的相关服务。如您不同意本《协议》,则视为您放弃成为本平台上的用户,您将无法获得本平台提供的各项服务。如您接受《协议》,则视为本《协议》为全部接受。

1.2:本《协议》内的各项条款可由本平台根据实际情况进行更新,条款一旦更新时,一键通传媒会在用户的登录页面进行提示,需要用户点击“我同意”或“我拒绝”后方能进行后续操作。用户点击“我同意”登陆本平台并确认修订后的条款内容时起生效,并成为本《协议》的一部分。如您点击“我拒绝”,则无法获得平台提供的其他各项服务。此外,本平台会消息提醒修改内容,修改后的《协议》一旦在网页上公布即有效代替原有的条款内容。您可以随时登录一键通传媒网站查阅最新的《协议》内容。

1.3:本《协议》适用于本平台提供的各种服务,但当您使用平台某一特定服务时,如该服务另有单独或特殊的《协议》或规则,您应遵守本《协议》及单独或特殊的《协议》或规则,如果单独或特殊的《协议》或规则与本《协议》发生冲突,以单独或特殊的《协议》或规则为准。

二、【用户资格】

2.1:只有符合下列条件之一的人员或实体才能申请成为本平台用户,可以使用本平台所提供的服务。

2.1.1:年满十八岁,并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人;

2.1.2:未满十八岁,但监护人(包括但不仅限于父母)予以书面同意的自然人;

2.2:根据中国法律或设立地法律、法规和/或规章成立并合法存在的公司、企事业单位、社团组织和其他组织。无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及无经营或特定经营资格的组织不当注册为本平台用户或超过其民事权利或行为能力范围从事交易的,其与本平台之间的协议自始无效,本平台一经发现,有权立即注销该用户,并追究其使用本平台服务的一切法律责任。

2.3:用户必须提供真实姓名或公司名称,有明确的联系地址和联系电话。

三、【用户权利与义务】

3.1:用户有权根据本《协议》及一键通传媒发布的相关规则,利用一键通传媒交易平台发布任务信息、查询媒介资源信息、制作报价单、投放广告等订单、参加一键通传媒的活动及有权享受一键通传媒提供的其他的有关资讯及信息服务。

3.2:用户有权根据需要更改登录密码和支付密码。用户应对以该用户名进行的所有活动和事件负全部责任。

3.3:用户有义务确保向一键通传媒提供的任何资料、注册信息真实准确,包括但不限于真实的公司名称、联系人姓名、身份证号、联系电话、地址、邮政编码等。保证一键通传媒可以通过上述联系方式与用户进行联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。

3.4:用户不得以任何形式擅自转让或授权他人使用自己在一键通传媒的用户帐号。

3.5:用户有义务确保在一键通传媒交易平台下的订单信息的真实、准确,无误导性。

3.6:用户不得在一键通传媒发布国家禁止信息、不得发布侵犯他人知识产权或其他合法权益的信息,也不得发布违背社会公共利益或公共道德的信息。

3.7:用户在一键通传媒交易中应当遵守诚实信用原则,不得以不正当竞争方式扰乱网上交易秩序,不得从事与网上交易无关的不当行为,不得在交易平台上发布任何违法信息。

3.8:用户承诺自己在使用一键通传媒交易平台实施的所有行为遵守国家法律、法规和一键通传媒的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。对于任何法律后果,用户将独立承担所有法律责任。

3.9:用户在一键通传媒网上交易过程中如与其他用户因交易产生纠纷,可以请求一键通传媒从中予以协调。用户如发现其他用户有违法或违反本《协议》的行为,可以向一键通传媒举报。如用户因网上交易与其他用户产生诉讼的,用户有权通过司法部门要求一键通传媒提供相关资料。

3.10:用户应承担因交易产生的相关费用,并依法纳税。

3.11:未经一键通传媒书面允许,用户不得将一键通传媒的媒介信息以及在平台上所展示的任何信息以复制、修改、翻译等形式(包含但不限于以上形式)制作衍生作品、分发或公开展示。

3.12:用户不得使用以下方式登录网站或破坏网站所提供的服务:

3.12.1:以机器人软件、蜘蛛软件、爬虫软件、刷屏软件或其它自动方式访问或登录一键通传媒;

3.12.2:通过任何方式对一键通传媒网站结构造成或可能造成不良影响的行为;

3.12.3:通过任何方式干扰或试图干扰一键通传媒的交易行为;

3.13:用户同意其提供给一键通传媒的邮箱和手机接收来自一键通传媒的信息,包括但不限于活动信息、交易信息、促销信息等。

3.14:用户充值后不能以任何形式理由申请退款或者提现,请根据自己需求充值对应金额。

四、【平台使用规范】

4.1:禁止发布、传送、传播、储存违反国家法律法规禁止的内容:


4.2:违反宪法确定的基本原则的;


4.3:危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;


4.4:损害国家荣誉和利益的;


4.5:煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;


4.6:破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;


4.7:散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;


4.8:散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的;


4.9:侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;


4.10:煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;


4.11:以非法民间组织名义活动的;

4.12:涉及近期敏感言论和敏感活动,抨击他人的产品或广告,进行负面推广;

4.13:含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

4.14:一旦本平台发现用户发布以上违法内容,本平台将不予审核通过,且有权时刻中止或删除活动,本平台有权利向公安、工商等相关政府机关举报,其后果由广告主自行承担。自用户发布违法内容起,视为用户违约,本平台相应的不再承担本《协议》下的义务。

4.15:若用户发布不实信息,由此带来不良后果,广告主应承担相应责任,与本平台无关。如用户违反国家法律法规、本《协议》或对本平台进行恶意攻击时,本平台将有权停止向用户提供服务而不需承担任何责任,如导致本平台遭受任何损害或遭受任何来自第三方的纠纷、诉讼、索赔要求,用户须向本平台赔偿相应的损失,如诉讼费、律师费、其他第三方费用、业务影响损失等费用,并且用户需对其违反《协议》所产生的一切后果负全部法律责任。

五、【一键通传媒的权利和义务】

5.1:一键通传媒仅为用户提供一个交易平台,用户必须保证所有信息真实有效合法。

5.2:一键通传媒有义务在现有技术水平的基础上确保整个网上交易平台的正常运行,避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内,保证用户网上交易活动的顺利进行。

5.3:一键通传媒有义务对用户在注册使用一键通传媒平台所遇到的问题及时作出解答。

5.4:一键通传媒有权对用户的注册资料进行查阅,对存在任何问题或怀疑的注册资料,一键通传媒有权发出通知询问用户并要求用户做出解释、改正,或不通知用户直接做出处罚、删除信息、删除账号等处理。

5.5:用户因在一键通传媒上交易与其他用户产生质检纠纷的,用户同意一键通传媒根据事前制定的系统质检流程对纠纷进行判断、裁决,在判断过程中,一键通传媒有权通过电子邮件及电话联系向纠纷双方了解纠纷情况,并将根据了解的情况进行协调沟通,最终作出裁决。用户同意接受一键通传媒裁决所导致的补款或扣款处理。

5.6:一键通传媒没有义务对所有用户的注册资料、所有的交易行为以及与交易有关的其他事项进行事先审查,但如发生以下情形,一键通传媒有权限制用户的活动、向用户核实有关资料、发出警告通知、暂时中止、无限期地中止及拒绝向该用户提供服务;

5.6.1:用户违反本《协议》或因被提及而纳入本《协议》的文件;

5.6.2:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据,而一键通传媒无法联系到该用户核实该用户向一键通传媒提供的任何资料;

5.6.3:存在用户或其他第三方通知一键通传媒,认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为,并提供相关证据。一键通传媒以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别,可以明显认为这些内容或行为可能对一键通传媒用户或一键通传媒造成财务损失或法律责任。

5.7:根据国家法律法规、本《协议》的内容和一键通传媒所掌握的事实依据,可以认定用户存在违法或违反本《协议》行为以及在一键通传媒平台上的其他不当行为,一键通传媒有权在一键通传媒平台以网络发布形式公布用户的违法行为,并有权随时作出删除相关信息、终止服务提供等处理,而无须征得用户的同意。

5.8:一键通传媒有权在不通知用户的前提下删除或采取其他限制性措施处理下列信息:包括但不限于以规避费用为目的;以炒作信用为目的;存在欺诈等恶意或虚假内容;与网上交易无关或不是以交易为目的;存在恶意下单或其他试图扰乱正常交易秩序因素;该信息违反公共利益或可能严重损害一键通传媒和其他用户合法利益的。

六、【服务的中断和终止】

6.1:在本平台未向用户收取相关服务费用的情况下,本平台可自行全权决定以任何理由(包括但不限于本平台认为用户已违反本《协议》的字面意义和精神,或用户在超过720天内未登录本平台等)终止对用户的服务,并不再保存用户在本平台的全部资料(包括但不限于用户信息、商品信息、交易信息等)。同时本平台可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供全部或部分服务。服务终止后,本平台没有义务为用户保留原用户资料或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给用户或第三方。


6.2:如用户向本平台提出注销本平台注册用户身份,需经本平台审核同意,由本平台注销该注册用户,用户即解除与本平台的协议关系,但本平台仍保留下列权利:


6.2.1:用户注销后,本平台有权保留该用户的资料,包括但不限于以前的用户资料、交易记录等。


6.2.2:用户注销后,如用户在注销前在本平台交易平台上存在违法行为或违反本《协议》的行为,本平台仍可行使本《协议》所规定的权利。


6.3:如存在下列情况,本平台可以通过注销用户的方式终止服务:


6.3.1:在用户违反本《协议》相关规定时,本平台有权终止向该用户提供服务。本平台将在中断服务时通知用户。但如该用户在被本平台终止提供服务后,再一次直接或间接或以他人名义注册为本平台用户的,本平台有权再次单方面终止为该用户提供服务;


6.3.2:一旦本平台发现用户注册资料中主要内容是虚假的,本平台有权随时终止为该用户提供服务;

6.3.3:用户出现作弊行为,网站可根据情况作出处理,甚至注销用户。

6.4:其它本平台认为需终止服务的情况。

七、【知识产权】

7.1:一键通传媒及一键通传媒所使用的任何相关软件、程序、内容,包括但不限于作品、图片、档案、资料、网站构架、网站版面的安排、网页设计、经由一键通传媒或广告商向用户呈现的广告或资讯,均由一键通传媒或其它权利人依法享有相应的知识产权,包括但不限于著作权、商标权、专利权或其它专属权利等,受到相关法律的保护。未经一键通传媒或权利人明示授权,用户保证不修改、出租、出借、出售、散布一键通传媒及一键通传媒所使用的上述任何资料和资源,或根据上述资料和资源制作成任何种类物品。

7.2:一键通传媒授予用户不可转移及非专属的使用权,使用户可以通过计算机使用一键通传媒的目标代码(以下简称软件),但用户不得且不得允许任何第三方,复制、修改、创作衍生作品、进行还原工程、反向组译,或以其它方式破译或试图破译源代码,或出售、转让软件或对软件进行再授权,或以其它方式移转软件之任何权利。用户同意不以任何方式修改软件,或使用修改后的软件。

7.3:用户不得经由非一键通传媒所提供的界面使用一键通传媒。

八、【不可抗力】

8.1:因不可抗力或者其他意外事件,使得本《协议》的履行不可能、不必要或者无意义的,双方均不承担责任。本《协议》所称之不可抗力亦指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况,包括但不限于战争、台风、水灾、火灾、雷击或地震、罢工、暴动、法定疾病、黑客攻击、网络病毒、电信部门技术管制、政府行为或任何其它自然或人为造成的灾难等客观情况。

九、【争议解决方式】

9.1:本《协议》及其修订本的有效性、履行和与本《协议》及其修订本效力有关的所有事宜,将受中华人民共和国法律管辖,任何争议仅适用中华人民共和国法律。

9.2:因使用本平台服务所引起与本平台的任何争议,均应提交上海仲裁委员会行仲裁裁决。相关争议应单独仲裁,不得与任何其它方的争议在任何仲裁中合并处理。该仲裁裁决是终局,对各方均有约束力。如果所涉及的争议不适于仲裁解决,用户同意一切争议由本平台所在地有管辖权的法院管辖。

X
当前位置:首页 新闻中心 正文
车轮联合创始人关勇:营销最核心的两点是好产品和高效
新闻中心
2018-10-22 10:10:09
  [ 导读 ]车轮联合创始人关勇提到:1、未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至会产生针对新零售的统一行业标准;2、营销最核心的两点,第一是好的产品,第二是好的效率......


  10月19日,由上海市浦东新区人民政府、上海市金融服务办公室、上海现代服务业联合会指导,亿欧公司、上海现代服务业联合会汽车产业金融专委会、圆石金融研究院主办,车轮联合主办、灿谷协办的“汽车流通新变量——GIIS 2018汽车新消费产业创新峰会”在上海金茂君悦大酒店隆重举办。活动现场,政府领导、协会领导、行业大咖、企业高管等20余位嘉宾,围绕汽车新营销、新金融和新零售三大变量,共同探讨汽车流通新风向。

  其中,车轮公司的联合创始人关勇发表了以“汽车+移动互联网随想”为主题的演讲,他认为:

  1、未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至会产生针对新零售的统一行业标准。

  2、营销最核心的两点:第一是好的产品,第二是好的效率。

  3、与营销有关的三个关键点:趋势、需求、实效。

  以下为关勇演讲实录(有删改):


  尊敬的各位领导,来宾大家好,非常荣幸今天能在这里与大家一起交流。我是车轮的关勇,今天分享的主题是汽车+移动互联网随想。

  我想先解释下车轮。其实我们在做的事情和轮胎没有任何关系,我们成立于2012年,是一家汽车移动互联网公司,今年已经6岁了。在过去的6年时间里,我们推出了超过17款的汽车移动互联网的产品,我们是上海本土企业,是目前国内最大的车主生活服务平台,也是国内目前为止成长速度最快的汽车互联网公司。

  如今,车轮已经完成了从学车、买车、用车、玩车360度闭环的生态服务的搭建,我们有超过17款的汽车互联网产品,服务过至少2.5亿的车主以及准车主的用户,我们有650万的日活用户和超过3600万的月活用户。

  其实我们现在能非常明显地感觉到,2018年的车市不是特别好。2018年的新车销售出现了滑坡,造成这个现象的原因是多元的,比如国际大形势,国内的经济形势、购车政策,包括超一线、一线、二线城市市场饱和。今年遇到新车销售停滞的情况下,大家都在思考如何改变现状。

  在这个前提下,这几年有个非常火的词叫“汽车的新零售”。目前还没有针对汽车新零售统一的行业标准,包括主机厂、经销商和第三方的汽车交易平台,大家对于新零售的理解不尽相同,大家对于新零售的实践也都不尽相同。在这种情况下,我跟大家分享一下,我们听到的市场上比较广义的对于汽车新零售的理解。

  最大的几个声音是什么呢?

  第一,汽车新零售就是把交易场景和服务场景做一个切割,说的直白一点,就是线上付款,线上买车,线下提车,线下使用和车相关的服务。

  第二,汽车新零售就是变化销售渠道,以前在4S店买车,现在变成了在互联网上买车。

  第三,新零售就是通过移动互联网来获客,再通过移动互联网卖车,再进行汽车服务。

  目前,我们对新零售的探索还在继续,我认为未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至未来会产生针对新零售的统一行业标准。

  刚才我在讲新零售的过程中不断提及互联网和移动互联网,因为这已经变成了新零售的支付渠道和交易场景。过去十年,整个互联网用户使用习惯和互联网环境发生了很大变化。

  首先看10年前,互联网用户认为好的互联网产品的就是越简单越好,功能越单一越好,产品和用户之间的交互越简单越好。为什么当时对好产品的评估是这样的?我认为这是当时移动互联网的大环境导致的。大环境是什么?手机没有3G,4G,且普及度不高,运算能力不强等等,这造成了当时非常原始和糟糕的移动互联网发展环境。

  我们通常把2012-2016年称之为国内移动互联网发展的红利期和高速发展期。在这个阶段,用户对于好的移动互联网的评估发生了本质的变化。用户认为,好的产品是应该有非常丰富的内容、非常完善的功能、非常高效的产品和用户之间的交互,此外还应该有非常棒的视觉冲击力。为什么用户现在对好产品的评估和十年前的不一样?我认为这是整个移动互联网大环境发生了大变化的原因。3G、4G的高度普及,智能机越来越强,越来越便宜,这些都直接导致了当时APP市场的蓬勃发展。

  现在我们看微信的功能,可以发现无论是它的公众号、订阅号,还是小程序,功能都非常单一,操作简单,用户和产品的交互非常枯燥,产品的呈现力非常弱,更谈不上视觉冲击力。那么既然微信的产品这么简单,用户的交互这么枯燥,为什么还会有这么多用户使用微信小程序,这么多开发者放弃开发APP,开发所谓的微信小程序呢?

  有两点原因,第一是生态,微信是拥有9亿用户的大生态,如果说苹果商店是一个生态,我觉得微信比苹果商店大好几倍。第二是场景,微信这么一个高频使用的社交类产品,带动了对于用户使用场景的迁徙。

  那现在谈到生态和场景的服务,这对于我们开发者来说,更像是什么呢?更像是风口。我们不能被时代抛弃,也要跟上风口,所以车轮也在微信里做了非常深的产品和生态的布局。我们有非常头部的开发商,有非常多的用户,我们完成了基于整个移动互联网全生态的产品服务和覆盖。

  刚才我讲到了广义上新零售的概念,也讲到了互联网十年的变化和用户在互联网使用上的变化。结合以上两点,我讲一下车轮在新零售里面的实战案例。现在,我们车轮的团队正在跟某一个主机厂进行深度合作,这有三个前提。 第一,车轮平台上有这个主机厂的400万用户。第二,通过车轮的社区平台,我们将抓取400万个同样对主机厂内容有需求的用户进行精准推送,从而与主机厂产生交流形成互动。第三,这个主机厂想从车轮的400万用户里发展它在民间的线下销售顾问,这是非4S店的销售顾问。

  我们做的第一件事情,先找到这400万人;第二件事情,把400万人整合起来;第三件事情,整合完起来以后,优选出主机厂想要的人,也就是举止得体、足够热爱车、了解车,并且有销售能力的人。通过平台的运营,我们可以把这部分人筛选出来,由主机厂评估哪些人可以成为所谓的销售顾问。然后,我们再针对成为销售顾问的这些人,提供一站式销售工具的整合。我们认为这也是新零售,是对未来的大胆尝试和探索。

  我认为营销最核心的无外乎两点,第一,好的产品。第二,好的效率。结合到营销,我觉得有三个关键的点和大家做一个分享。

  第一,我觉得营销和趋势相关。这个趋势指的就是整个大的政治经济形势、整个行业发展的趋势、整个国家政策等等。

  第二,营销和需求相关。因为需求决定供给,供给决定营销。

  第三,营销是跟实效相关。特别是在汽车这个行业,营销和实效有着密不可分的关系。因为在过去的几十年,主机厂打了太多的广告来宣传自己的品牌,所以今天我根本不用在台上为大家解释什么是宝马、奔驰、比亚迪了。在新车销售出现困顿的时候,主机厂和第三方新车交易平台更关注的是实际的带动销量,也就是如何通过营销去帮助主机厂提升销售量,如何帮助合作伙伴找到场景,找到目标用户,并且进行有效的转化,我认为这才是这个阶段营销最核心的意义。

  我刚才说了,营销的核心一是产品,二是产品的营销效率。那么什么是好的产品?举一个例子,好的产品能给用户带来好的服务,好的服务在市场上有一定的差异化,这个差异会在多维度体现,比如说,它的有一个好的价格和好的品质,或是品牌带来额外的附加值等等。

  如果我们把差异化的服务进行数据化统计,并且利用这个数据反过来对这个产品进行优化,就会知道我们的产品哪里做的好,哪里已经做的还不够好,未来我们的市场竞争机会在哪里,竞争对手的优势、劣势在哪里。而对于转化而言,我认为我们首先要找场景,找到场景以后要做的就是锁定这个场景里面的目标用户,并通过运营进行目标转化,从而进一步优化场景,提升销售转化。

  结合到产品和场景,车轮做了大胆的尝试。我们知道主机厂想跟驾校合作是很难的,驾校市场非常大,整合难度高,离散度也很高。目前中国有70万的教练,而超过58万的教练是车轮的会员,我们通过这些教练影响学员的决策,引导学员买什么车。去年我们做了尝试,取得了非常不错的成绩。

  车轮是国内的第三方最大的数据平台,我们也认为自己是“数据基地”,我觉得车轮是汽车行业内效益最高的,最强大的数据调研公司,因为我们可以在最短的时间内锁定合作伙伴最精准的用户。我认为在调研这个领域里有两个很重要的点,第一是精准,第二是效率,这两点都是我们的强项。除了产品营销能力和数据能力外,车轮还有媒体,我们有《车轮头条》、车轮电动,还有最强的移动端的车主社区,能够帮助车主提升品牌影响力、传播力和口碑。

  基于车轮的场景触达能力,实效的营销能力和大数据的能力,我们可以做到短时间内帮助合作伙伴解决问题,所以我的观点是一定要“快、准、狠”,帮助合作伙伴解决问题,我更提倡“西药为主,中药为辅”。

  我们的口号是“车轮,让有车生活更美好,帮助合作伙伴工作更高效,事业更上一层楼”。谢谢大家!


主办单位:深圳一键通传媒有限公司    地址:深圳市南山区招商街道南海大道以西鹏基时代创业园花样年美年广场5栋B598     Copyright © 2018~2020 一键通传媒 www.szyjtcm.cn  粤ICP备14043785号-1

认证联盟会员