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做文案工作必须掌握的三个秘诀
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2019-01-08 13:34:45

从月薪3K到年薪百万,文案小白靠这三步走向人生巅峰

做文案工作必须掌握的三个秘诀

做文案,到底赚不赚钱?

我看到不少人从文案职业转型去做其他行业的人,他们说做文案太苦了——事多钱少

也看到不少财务、前台、技术类人才(如船长、芯片工程师之类的)转型去做文案,他们说文案创作的这份工作很带劲,容易让人有成就感。

有人还说薪水比之前涨了不少,月薪1万~3万元,业余时间多做点还可能月入10万元

做文案到底赚不赚钱呢?关键还是在个人。我也相信所有行业都这样,用对方法就能走得远走得快,在这个过程中,收获的不仅仅是金钱。拿我自己来说,仅仅是这两年,一切都超乎想象。

我之前已经出过一本书《新媒体文案创作与传播》,这本书被双一流大学及多家高校选为文案教材,市场上也很畅销,出版编辑告诉我,仅仅是版税我就赚了7万元

想做的文案课迭代了6次(正在做第7次迭代),并被自己认可的平台邀请去开课,线上线下学员覆盖50000人以上,目前课程口碑也非常高,有一批文案小白学员已经通过课程学习,他们的文案创作都发生了质的改变。

成为自由文案讲师。这是我十年前的小梦想,没想到现在真的实现了!

如果一开始单纯以赚钱为目的,未必能够走到这一步,接下来我想用我自身的经历给你几个成长建议,相信不管你从事什么职业,都一定会有所启发。

做文案工作必须掌握的三个秘诀

01 去做!如果你足够喜欢

我是一个标准的小镇青年,去我们县城安安分分做个中学语文老师似乎是最佳选择。可我不喜欢这种一眼就看到头的职业。

大学图书馆看到的广告年鉴杂志是我心里的一个火种,促使我想去一个温暖的城市点燃它。

继父听说我要南下,坐在有点掉漆的深红色老式木沙发上,愤怒地说:“人生还有什么剽头,在家乖乖做个老师。”

我那时什么话也没说,趁他骂够了出去买包烟的间隙,我拖着行李箱,一个人买了一张火车站票,毅然决然地南下了。这是我人生中第一次违背家人的意愿,在这之前我极度听话、文静而内向。

如果你心里有一件超想完成的事,你就会变得不一样,那时我只知道我喜欢那些有意思的广告。我也不想让我的人生就像一个缓慢行驶的火车,一开始就能看完了整个风景,那活着还有什么意思?

我不信自己觉得有意思的事,拼尽全力去做还能做不好?

因此如果你内心一直有做某件事的欲望,去做吧!这很可能就是你的使命。不做,怎么知道自己不行呢?旁人阻扰如真能成为你的障碍,只能说明你对这件事还不够热爱。

当然,这中间我也吃了不少苦头,做文案没有自己想象的那边轻松,作文好不等于文案好,怀疑人生、怀疑自己的日子也经常会有,不过,我在这个过程中也开始逐渐明白自己想要怎样的生活

2008年初的下午,我在格子间里看《周末画报》,一个内容吸引了我:台湾文案女王李欣频的访谈。她生活自由,时间多半用来旅行、看书、看电影、写文案,与此同时,还能靠文案赚钱养活自己,甚至旅行又成为出书的素材。

这让我心动不已:这种生活,我也想要啊!

不过那会我月薪3000元房租1500元,不仅是月光族,还在试用期挣扎,而且总会被领导批评。各种文案创作者新人犯的错,我基本都犯过。

小镇青年的理想,在火候不到时,只能像个种子一样埋在心里。

这个种子要发芽,要生长,都需要相应的条件。当你已经明确了自己想要的生活时,却很难实现的时候,怎么办呢?

做文案工作必须掌握的三个秘诀

02 去沉淀,尽全力去学、去做

那时候,我也只能努力奔跑:去学习、去实践甚至去试错。

我不能停下来,一个只身在深圳打拼的姑娘,除了自己满身力气,没有更多可依靠的。努力去尝试一切能给自己加分的东西,无论好坏,都是经验。

我把手上的每个工作内容都尽力研究明白,甚至连续通宵7天赶进度,最后体力不支直接晕倒在领导面前

我免费给别人写文案,只要有机会写,必定全力以赴。

我学习如何看书、如何主题阅读、如何将书本知识输出。

去各种营销文案课学习,到目前为止,学费加起来也花费了20多万,我几乎上过了市场所有的营销文案课。

但是每次掌握一个新的营销文案相关知识点,我都会感到很满足,我会结合实际去运用这些新知识,逐步也有了一些成功案例,比如:

▶ 通过文案,给一个服装品牌带来了80%的客户

▶ 给一个天猫店商品进行文案优化,让单品多赚23万元

▶ 通过一篇文案,帮企业多卖了30万元的货

▶ 给一个企业写了一份满意的方案,对方酬劳达到了10万元

▶ 通过不断地创新,做了多个10w+互动案例

在这个过程中,也不断有老客户介绍新客户给我。

有不少人会问我:小鱼,我也会写文案啊,为什么我接不到你那么多订单?也没你那么好运?

其实在工作的前几年,我基本都在免费给别人提供服务,凡是有需求,只要我有时间都会毫不犹豫地接,而且不计报酬。因为那时我想要的是多一份锻炼,多一份经验。

目前我的客户大部分是同事、前同事介绍的,他们之所以会介绍我,也是因为在平时工作中看到了我的努力,也相信我能做好。

所以,如果你是文案新人,我建议你不要着急想着多赚钱,而是尽力先把自己的本职工作做到最好。

我的好朋友杨小米说过一句话:

永远做到当下能做到的最好。

这真是非常朴实的真理。当你用心去做一件事,机会大门就会逐步为你打开。当然,如果你毫无章法地学习和积累,效果未必会好。

作为文案创作者,我们也应该有目的地学习积累。我把一个文案创作者必须掌握的能力划分为这么几项:

基本的学习能力、运用文字的能力、营销能力、洞察人性的能力、创意能力、审美能力。

你可以通过三种方式来提升这几项能力:看书、上课、请教。

▶ 看书

这是最便宜的学习方式,也是最系统的学习方式

最好是主题式阅读,根据我们需要掌握的这几项能力,制定主题书单,然后逐一阅读。

当然,书读完未必就能掌握,所以读完书,也一定要做知识输出,你可以尝试写思维导图或者写读书笔记,或者把书里的内容讲给别人听。

▶ 上课

这是最快速的学习方式

我常常因为上了几天的课并且跟随练习,经过老师的反馈,能力能在短时间内快速提升。而且跟优秀的老师接触,自己的眼界也会开阔很多。

▶ 请教

向相关领域优秀的人请教

现在互联网这么发达,你可以通过类似于“在行”这样的平台,付费约见不同领域的专家,行家指路,能让你少走不少弯路。

毕竟不同的专业领域中,行家经验都非常丰富,不过,我建议你约见之前,可以好好地梳理一下自己的问题,这样约见才会有成效。

当然,如果你身边有优秀的人,可以直接观察他们处理相应的事情,向他们请教也会学到很多。

积累是一个长期的过程,有很多小伙伴在上班前几年一直很介意自己的工资没多少,计算着自己每月能存多少钱。

实际上,在工作的前几年把钱都花在提升自己的能力上,拉长时间线来看,你的收益远远比那些努力存钱的人强。

我曾经去一家公司入职,看到一个工作了十几年的人,还在做最基础的工作,拿最基础的工资,当时就特别害怕,你说十几年的时间,如果花在能力提升上,怎么可能还会这样?不要让时间只积累了年龄,时间最该积累的是能力!

找到自己的能力目标,通过看书、上课、请教,再抓住一切可以让你实践的机会,获得更多宝贵的经验,你的成长会更加快速。

03 去链接,靠近属于你的光源

10多岁比智力,20多岁比体力,30多岁拼专业,40多岁拼人脉。

这句话想必好多人都听过,通过前面的积累、实践,我相信你会拥有足够的专业能力,你也应该有意识地为别人提供价值,放大自己的能量。

有人会说“酒香不怕巷子深”,但是你不说、不展示,无法让更多的人知道你的能量,那你在这个信息化的时代会很难生存。

我通过微信结识了很多优秀的行业精英,也通过他们获得了不少机会。

链接了秋叶大叔,获得了写第一本书的机会,也懂得了如何做好一门课;链接了采铜老师,在写书过程中获得了他不少指点;链接了王鹏程老师,在企业内训上,他同样刷新我对课程的认识。

因为这些人,我获得了更多机会,也获得了更多成长。

你一定会问,如何去链接呢?

在这里,我们也可以运用我新书《文案变现》中的写作思路:

▶ 说什么 ▶ 对谁说 ▶ 在哪说 ▶ 怎么说?

先问问你的目标,你需要链接哪方面的资源?然后找到相应的人,找到他们所在的地方,去靠近他们,再考虑你有什么能力,能够为对方提供什么?

作为文案新人,我想你需要的是更多的锻炼机会,甚至更多的业务来源,那就去靠近那些有需要的人吧。

如果你足够喜欢一件事,去做吧!尽全力去做,全世界真的会为你让路。

如果你暂时达不到目标,去沉淀!有方法地学习、实践和积累,会让你少走很多弯路。

如果你无法放大自己价值,去展示、去链接。

所有的迷茫,都来自于你不确定美好的前方,而解决迷茫的唯一办法,就是脚踏实地努力让自己发光,希望未来,我们能一起发光!

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本文编辑:无用

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