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内容创业之:软文写作技巧!
软文发布
2018-03-10 20:58:15
    实体中,推广方法无外乎电视、报纸、杂志、会议营销、平面广告、电话营销、发传单等,

  2004年,我一个很要好的朋友开了一家旅行社,销售省内、省外和出境旅游线路。

  那时候,根本不懂网络推广,采用的推广方式,就是到附近的小区发传单,在楼道贴广告,做的很辛苦,但是效率非常低下。

  现在,这种方法还在广泛应用着,大家一定看到过,楼道里、墙面上、厕所里、电线杆上,很多各式各样的广告,走在路上,一不小心就有若干张宣传单硬塞到了你手里,开车在路上,一遇到红灯,马上有人上来向你致敬,给你发几张卖房广告。你也肯定经常收到骚扰电话,卖保险的、贷款的、开发票的……


  这些方法有用吗?肯定有用,不然不会这么多人在用,而且,有些行业有些产品,只能使用这些传统的方法。

  但是,时代在进步,技术在发展,现在是网络社会,自媒体时代了。

  所以,我们应该学习网络上的推广方法,其实,每种推广方法,都有很多的使用技巧。

  看看市面上的培训,一个竞价培训都要好几天时间、好几万块钱,一个 adwords 主题,书店中就可以看到很 多书籍。

  一个 qq 群推广,也有无数的工具支持。

  我这里不是专题讲座,不可能把这些都说透,只能对常见的几种推广方法做些概括性的介绍和总结,觉得不过瘾的童鞋,欢迎多多交流,也可以自己找相关的书籍和视频看去!


  推广方法:软文

  如 SEO 一样,软文也是网络推广的常规武器。软文分为免费软文和收费软文,按照使用场合,又可分为论坛软文、博客软文、新闻软文等类型。

  软文是转化率较高的一种方法,为什么呢?

  软文一般是以使用者、第三方或记者的身份来写的,在文中巧妙的融入对你的产品的评价和推荐,当然肯定是正面和积极的。

  这样通过软文, 目标客户已经对你和你的产品已经有了一定的了解和信任,很大程度上降低了成交的门槛。 这其实也是一种借力。

  与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过 的“软文广告”陷阱。

  它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。


  软文写作,是一个硬功夫。要写好软文,其实并不容易。既要足够软,让目标客户感觉不到明显的广告,又要足够硬,为你的产品做好推广。现在的很多软文,看起来就是赤裸裸的广 告,没有一点软的感觉,这样的软文,转化率不会高。那么,如何写好软文呢?

  现在有不少软文培训的机构,其实个人觉得,软文这东西,不是教出来的,而是练出来的。最主要的,还是要从目标客户角度出发,写出他们的痛苦,描述出他们的渴望,从他们的角 度提供?适合的解决方案,真心实意的为他们解决问题。文字本身没有感情,但是一个软文 高手,应该可以把自己的感情融入到文字中,让读者深切的感受到,当你和读者做到感同身受的时候,你的软文功夫,就彻底到家了。当然,这是一个长期的修炼过程。


  在修炼不到家的情况下,我们要提高软文水平,可以从下面几点去努力。

  1、把握一个原则,明修栈道、暗度陈仓。

  大家看看这篇文章:

  “与筝初遇,是在上初一的时候,为了将来能考上心目中的中国传媒大学 ,我不得不学一 样乐器,那时的我对音乐并不了解,也并不喜欢。那天,我独自一人徘徊在琴行中,看着那令人眼花缭乱的各种乐器,我感到了一种孤独与无助,我一圈一圈的在店里转着,时而用手指去敲打敲打琴键,时而去拨弄拨弄琴弦,但还是没有找到一见倾心的。后来店长带我我来到了一架古筝前,手指轻轻触碰琴弦,筝体发出悠扬悦耳的声音,我顿时被这件民乐所发出的古典的音韵所感染,一阵悠扬的筝曲传入耳畔,这便让我下定决心要学习古筝了。从此,我开始走上了学筝的道路,迈入了音乐的殿堂。

  第一课老师就给我们讲了一个与古筝有关故事,就是那个最有名的《高山流水》。听过之后更加让我对这件乐器心生怜爱之心了。伯牙善鼓琴,钟子期善听。伯牙鼓琴,志在高山,钟子期曰:“善哉,峨峨兮若泰山!”志在流水,钟子期曰:“善哉,洋洋兮若江河!”伯牙所念,钟子期必得之。子期死,伯牙谓世再无知音,乃破琴绝弦,终身不复鼓。这是多么难能可贵的一段真情啊,人生难得一知己,千古知音?难觅。就好像世界上的一个我遇到了另一个我一样。悉心认真学筝的过程的辛苦却快乐的,不知不觉中我也和筝找到了似曾相识相见恨晚的 感觉。但是长久以来始终觉得自己音感没有第一次听到的那种触动人心的感觉。直到有一天 一个同样学筝的朋友邀请我去她家玩,进门的第一眼就被她的筝深深地吸引住了,那是我见 过?漂亮的筝,泡桐木漆的红棕色的亮漆,琴身雕刻着精美的花纹,优雅精致,幻想弹筝的 女子温婉清新。这不就是我梦想中的筝么,忍不住轻抚上去,音色圆润饱满,让我有了一种 从未有过的行云流水般的感觉,这才是古筝该有的魅力。爱筝心切的我忙问朋友是从哪里得到的这样一把好筝,她说是她爸爸的朋友送给他的,为了鼓励她参加全省古筝大赛,而且这筝不是很容易得到的,只有兰考这个古筝之乡才出, 连筝的名字都很好听,叫腾云。仿佛制筝的人想要弹奏者置身于腾云驾雾一般悠然自得。而 且据说这个牌子的筝只为私人定做,还要预约很久呢,调琴的都是老琴将,都很不容易出山的。听到这些话更是对这个筝垂涎三尺了,难怪如此让我心动,制筝的每一个环节都是如此 的精致,仿佛一个艺术品一般。我不想放过拥有这样一件珍宝的机会,央求了她很久,她才答应帮我找他爸爸的朋友打 听下。叔叔很热心,看在我一片爱筝心切的份上答应帮我订一台,我心里乐开了花,终于可 以带着心爱的乐器去实现自己的梦想了,为了我心目中的传媒大学拼了。功夫不负有心人,我以艺考分数前 10 名的成绩考入了中国传媒大学,也得到了老师们很高的评价,还特意对我的爱筝赞美一番,现在我已经成为了传媒大学音乐系的一名学生,正在享受美好的大学生生活,感谢古筝带给我的一切,有辛酸也有欢乐。谢谢它陪伴了我这么多年,我现在已经离不开这个老朋友了,也许每个人都会需要一个这样的知音,不需要说什么也不需要做什么,但是它却最懂你。”

  初看上去,这是一个为考大学努力拼搏的感人故事,古筝并不是重点,也没有非常突出的描写古筝的品质、做工、材料等,但是,读完之后,除了考大学的故事外,给读者留下深刻印 象的,还有一个东西,就是那个漂亮的古筝。聪明的你一定明白了,这就是一篇软文,目的是来推广一款古筝,兰考的腾云古筝。虽然文中没有刻意推广古筝,但是这个古筝以及这个 品牌,一定会深深的刻在读者的脑海,以后如果要买古筝,可能第一个就会想到这个品牌, 以及这篇文章,这就是软文的巨大威力。


  2、标题“借力热点”

  标题是软文的脸面,是吸引人点击查看的唯一关键要素。现在信息爆炸,每天打开电脑,涌现在面前的是无数条新闻、消息、评论、微博,一条条看完,估计谁也做不到,只能大致的 浏览,看到吸引自己的标题,才会点击进去。所以,如果标题写的不到位,就失去了被点击 的机会,内容写的再好,也是白搭。

  标题如何写呢?其中有不少技巧,我只想说一条,个人认为最有用的一条,就是借力热点。 所谓的热点,就是大家最关注的点,比如 08 年的汶川大地震,北京奥运会,09 年的乌鲁木齐 7-5 打砸事件,10 年的世博会,11 年的日本 9 级地震和大海啸,以及李娜获得法网冠军, 12 年的钓鱼岛事件,王老吉加多宝之争,以及万人狂欢的中国好声音。这些都是当时最吸引人的事件,只要在标题中出现相关的字眼,就会给标题增加一层魔力, 瞬间吸引人的眼球。


  3、内容“投其所好”

  软文内容的写作,一定要考虑读者,用他们喜欢的语言来写。比如,你的读者都是 85 后、90 后,那么,小清新、屌丝、高帅富、白富美、尼玛、肿么了、神马、大神、浮云、伤不起、给力,这些词多用些,让他们读起来,感觉像是和朋友聊天,非常爽的感觉。反之,如果你的目标客户是 40 多岁的父母,你用这些词,估计他们会直呼看不懂,你的软文也就失去了作用。他们关注的是教育、股票、汽车、买房、孩子上学等这些事情,软文中要多出现这些话题和词语。

  同样,关注我日志的,大多应该是创业的人士,所以,像创业、赚钱、推广、销售这样的话题和词语,就会经常出现。

  掌握了以上三点,你应该就能写出不错的软文了。当然,如果你小学经常逃课,写作水平实在太差,就不要去补课了,网上有专门的软文写手,出钱请他们帮忙写,也是一个弥补的办法。

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